家紡行業的兩種銷售模式淺談

 時尚資訊     |      2019-06-24 10:03
    進入電商時代的家紡市場,產品和服務的同質化現象不斷加深,信息和媒體的傳播也逐漸被碎片化,消費者開始對營銷信息產生視覺疲勞和思維遲鈍。然而,家紡行業從來都不乏營銷,家紡企業究竟是如何通過現代營銷方式迎合百姓口味的呢?

  微電影時代營銷

  2月14日情人節,由華誼兄弟股份有限影視公司制作的年度愛情大片《LOVE》上映。作為該影片的合作伙伴,水星家紡借電影上映之際,通過海報宣傳、微博活動、贈送紀念版水星產品等方式,為品牌做了大力宣傳,獲得了較高的行業關注度。

    接著,夢潔家紡推出首部微電影《真愛指南針》,維科家紡賀歲微電影《曬暖》,還有紅極一時的慕思家紡攜手鄧雯心拍攝的微電影《一睡成名》,還有去年淘寶雙十一眾多家紡品牌的“style”系列微電影等等。

  微電影營銷模式正成為企業和品牌的“寵兒”,甚至有分析人士指出,微電影正逐漸成為宣揚企業品牌策略的“標配”。與傳統的營銷推廣方式相比,微電影營銷具有更具吸引力、親和力、可看性、傳播力等諸多優勢。普通的企業宣傳片純粹以宣傳自身為目的,容易引起觀眾的抵觸情緒,而企業微電影的劇情、內容更容易讓人接受。劇情賦予了企業微電影更豐富的表現形式,相對于千篇一律的企業宣傳片,企業微電影可以包含更豐富的創意元素。對于許多中小型家紡企業來說,微電影營銷的出現成為了企業品牌宣傳的福音。微電影營銷并不需要企業有多強的實力和資金鏈支撐,只要用心挖掘,尋找產品與電影內容的契合點,任何品牌都能在“微時代”中脫穎而出。

    娛樂營銷也正逐步走進家紡行業

    去年潔麗雅贊助《中國好聲音》,取得了驕人營銷效果,不僅讓品牌形象得到進一步的提升,品牌影響力更是走進了消費者心里。今年的《我是歌手》中家紡品牌富安娜同樣獲得空前的關注,這與公司正確戰略和市場推廣決策密切相關,此次廣告成功也讓更多消費者和商家注意家紡日用品牌。

  美國經濟學家沃爾夫在《娛樂經濟》一書中指出:“社會中的一切經濟活動都能以娛樂的方式進行,極少有什么業務能逃脫娛樂因素的影響。倘若沒有娛樂內涵,在明天的市場上,消費性產品將越來越沒有機會立足。”無娛樂,不營銷,越娛樂,越暢銷。“娛樂營銷”正成為家紡行業新的營銷方式。

    伴隨微信用戶數量的大增,微信將越來越被企業重視運用。